美国总统特朗普惯用压迫式谈判（coercive bargaining）手法，对等关税是活生生的例子，而且运用的对象友敌不分。过去1周来，特朗普朝令夕改，关税政策时紧时松，制造了一种不确定性，也让对手摸不透，增添谈判压力。

▲特朗普奉行所谓狂人理论”，惯用压迫式谈判，增添谈判压力。路透社

特朗普在著作中自道，谈判的第一诀是Think Big，亦即敢于开高价，如此一来，只要自己稍微“降价”，对方铁定会紧抓机会成交。9日，特朗普针对约60国祭出17%至49%的对等关税，算法挨轰简单又粗暴，许多国家都在喊不公平，却又担惊受怕，因此急着找美方磋商。

特朗普策略奏效，倚恃的是“权力不对等”。而在全世界，只有中国和欧盟够实力与美方抗衡。果不其然，中国迅速宣布反制关税，美中两强因此陷入报复螺旋。与此同时，特朗普暂缓实施75国的对等关税90天，期间只征收10%基准关税，针对中国的关税则提高至125%。

特朗普奉行所谓“狂人理论”（madman theory），会作出看似不顾后果、不合比例，甚至损人不利己的行为，逼迫对手退让。特朗普不断对中国抬高关税，便是如此。而中国拒绝在压力下与美方谈判，也得承受跟特朗普“一起疯狂”的沉重成本。

上任3个月来，特朗普已对外祭出各式各样关税。其中，针对国家的有对等关税、基准关税，针对产业或产品的有钢铝关税、汽车关税，后两者皆为25%。美方还向中国提出20%“芬太尼关税”。对等关税属于政治工具，旨在迫使外国在贸易谈判中让步，一旦谈成便可能调降、甚或取消。

针对产业提出的关税，则旨在保护本国产业、促使制造业回流，这种关税可能是永久性的。特朗普就澄清说，目前电子产品关税仅短期豁免，这是涉及对等关税部分。他仍打算针对进口半导体征收产业关税。

暂缓的关税，期限一到可能恢复；A关税取消，B关税会维持，还可能再加C关税。美国民主党籍联邦参议员华伦便形容，特朗普是在拿关税玩“123木头人”，投资者将会对美国却步。

来源：中时新闻网