前中国首富宗庆后卖汽水雪条起家,创“联销体”模式令产品无孔不入

2024-02-25 13:39

全球第5大饮品生产商的娃哈哈创办人宗庆后,今早因病离世,享寿79。他由代销汽水、雪条起家,至中年创业,一生坚持经营实业,2012年更登上《福布斯》中国首富,即使年届古稀仍每日工作逾十小时,强调自己“退而不休”,是为了把一生奉献给中国制造业。

被誉为中国实业界“长青树”的宗庆后,是中国第一代民营企业家的代表人物。他创办的娃哈哈集团,是内地最大饮品生产业,中国企业500强。

青年时搬石材种茶

1945年出生的宗庆后,青年时期在浙江舟山马目农场运石头、修堤坝和种茶。1978年,他回杭州顶替母亲在校办工厂做供销员,1987年承包杭州上城区校办企业经销部,靠蹬三轮车代销汽水、雪条、文具起家。当年7月,宗庆后以花粉销货款和5万元贷款为原始资金筹建食品厂,代加工花粉口服液,到次年5月实现销售收入436万元,上交利润22.2万元。

1988年,他看准独生子女多偏食情况,在浙江医科大学营养学系教授的指导下,开发了第一个产品——娃哈哈儿童营养液,加上“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语迅速佔领全国市场,公司随后改名为“杭州娃哈哈营养食品厂”,1990年实现年产值1亿元,创利2,224万元。

宗庆后一生奉献给中国制造业

▲宗庆后一生奉献给中国制造业。新华社

3个月将前国企亏转盈

1991年,在杭州市政府牵线下,仅百余人的娃哈哈“小鱼吃大鱼”,以8000余万元兼并职工2000多人的国有企业——杭州罐头食品厂,三个月后就使亏损4000多万的杭罐厂扭亏为盈。第二年销售收入4亿元、利润7000多万元。

1994年,为响应对口支援三峡库区移民工作的号召,娃哈哈兼并了涪陵地区的3家企业,组建娃哈哈涪陵公司。这家公司的成功使宗庆后“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的步伐越迈越大,在西岸地区、革命老区、边疆少数民族地区等不断建立分公司。目前,娃哈哈已在29个省份建有81个生产基地、187家子公司,员工近3万人。

退而不休奉献中国实业

脚踏实地做实业是宗庆后秉持一生的理念。到了晚年,他依然每天工作十几个小时,一年三分之一时间在“走读市场”。去年,78岁的他在央视财经《对话》栏目中回应自己“退而不休”,是为想将一生奉献给中国制造业。

宗庆后曾向媒体总结自己的经营经验:坚守实体经济,经得住各种诱惑;小步快跑,不做没能力做的事,公司没有负债经营;不断创新,提高技术水平。

2018年底,他在《中国企业家》领袖年会上发表演说时表示,个人奋斗中,除了时代背景、机遇,更重要的是勤奋,“以前很多人觉得做实业赚钱慢,玩资本来钱快,还没那么辛苦;现在大家会觉得,还是要踏实做实业,才能为自己、为社会创造财富。”

为拓展市场,宗庆后常到全国各地甚至乡村去调研,并因其开创的“联销体”模式被誉为营销大师、管理大师,“联销体”制度被作为顶级商学院的案例。

“联销体”即娃哈哈将经销商与自己的利益绑在一起做销售。1990年代,娃哈哈曾要求经销商按销售计划打全额保证金,给对方高于银行贷款的利息,经销商需按要求进行市场运作,年底分利润。

通过这种方式,娃哈哈与经销商建立了紧密合作,变一家企业打拚为几千家企业合力竞争;同时,通过帮助经销商发展二级联销体,将销售网络一直延伸到农村,使产品能在一週内铺向300多万个零售终端。

有业内人士曾分享个人经历:2021年5月,他在中缅边境一个海拔2500多米的镇子里发现,泡麵都很难找到,但一家小卖部里整齐地堆著娃哈哈纯淨水、营养快线、AD钙奶。

娃哈哈产量超越可口可乐

中国饮料工业协会2002年上半年的全国饮料产量统计表显示,娃哈哈总产量183万吨,可口可乐161万吨——这是中国饮料企业的总产量第一次超过可口可乐,也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场落后于当地品牌。

2010年、2012年和2013年,宗庆后曾三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。

“其实是不是‘首富’,我心里都没有起伏。当年开始创业是为了生存而奋斗,等资本积累完成,是在为社会工作,财富实际上也是社会的,对我而言就是个数字,体现人生价值而已。”宗庆后曾表示,民营企业家除了吃穿用之外的财产都是社会的,要履行社会责任,“为老百姓造福,人家才尊重你的财富。”

从2003年到2017年,宗庆后连续担任三届全国人大代表,提交议案和建议197条,从发展实体经济到三农、食品安全,从房地产、教育、医疗到收入分配、大气环境治理等,涉及国计民生多个方面。

致力推动慈善公益

自2000年杭州举办“春风行动”起,娃哈哈便每年出资帮助下岗职工、困难家庭等,今年还将继续捐款1000万元,累计善款将达1.45亿元。

浙江省娃哈哈慈善基金会2009年成立,至今年1月已累计助学、助孤、助老、助残超7亿元。2022年,宗庆后获得浙江省慈善奖“个人捐赠奖”。

宗庆后在2018年的一次演讲中表示:“我唯一的念头是,当我真的老去,可以对所有人说,我这一生并不非凡,但我干了一番事业,改变了一些人的命运,为时代、社会和国家提供了一些正能量。”

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