每次看到招聘广告上要求填写“当前薪资”和“期望薪资”，不少求职者就开始头疼...

▲图片来源：社交媒体

尤其是刚毕业的新鲜人，既怕开价太高吓跑HR，又怕低估自己吃闷亏。这就像买菜讨价还价，关键是要掌握市场行情和谈判技巧。  

01 参考市场行情定价

别急着乱开价，先上Glassdoor这类网站查查行情。比如金融业（银行普通柜员岗位）：  

- 1-3年经验：15k-19k  

- 4-6年经验：17k-20k  

建议写为： “基于职位要求及我的专业背景，期望薪资为XXX”  

注意：如果写范围（如15k-18k），公司很可能会按最低值给，不如直接报具体数字。  

02 模糊处理当前薪资

如果你现在的薪资不方便透露，或者觉得会影响谈判。建议写为：“目前年薪约XX万”（给个大概数字就好）

03 面议策略（适合自由职业者） 

如果你是自由工作者，收入不稳定。建议写为：“目前为自由职业，收入视项目而定，期望薪资可面议”

04 现薪资太高？先铺垫再谈判

如果担心对方开价可能低于你现在水平。建议写为：“目前年薪XX万（含奖金），希望能在此基础上协商” 

当然，遵循以上原则也免不了HR依然压你的价...

这个时候就取决于你的个人价值以及公司的一些外力因素，比如公司员工支出有限等，这些就需要求职者与公司进行拉扯了。

以下是一些额外需要注意的事项，大家好好斟酌斟酌！

常见问题

Q1：开多少才合适？怕高怕低的...  

先做功课！查查行业薪资中位数，再根据自己的经验和能力微调。别和市场行情差太远，HR一眼就能看出你不懂行。 

Q2：填完后悔了能改吗？  

可以，但要给合理理由。比如：“上次提交后我获得了新认证”/“了解到该职位实际工作内容更复杂”，千万别只说“我觉得之前要少了”。

Q3：一定要写现在工资吗？  

不是必须，但HR会用它做参考。有些人会写个范围（比如18k-20k），给自己留点谈判空间。

Q4：面试时被问薪资期望怎么回？  

别急着报价！先反问：“这个岗位的具体考核指标是什么？”了解工作强度后再说：“根据市场行情和我之前的经验，期望在XX-XX之间。”

当然，当你进入面试会议室的那一刻，游戏就已经开始了。

作为求职者，有什么事前功夫可以准备呢？

敢说“不”才有机会：

如果真的很想要你，HR可能会主动提高预算（但别滥用这招）。

薪资谈不拢？试试其他福利：

年假、培训预算、弹性办公，这些都能换算成钱。

市场调研不能少：

就像买东西前会比价，谈薪资前先查查同行拿多少。

别自降身价：

哪怕你很想要这份工作，开价太低反而会让HR怀疑你的能力。 

别一上来就谈钱：

先让公司看到你的价值，薪资谈判会更有底气。

收到offer别急着答应：

“我需要1-2天考虑”。拖一拖，对方反而会加码。

清总包再比较：

把双粮、奖金、补贴全算进去，别只看基本工资。 

记住：谈薪资是场心理战，既要展现诚意，也要守住底线。毕竟找工作的话，勉强接受的条件，日后总会变成心里的刺。

来源：香港Job Market