《星岛》记者应晓倩 深圳报道
“做欧洲业务之前，我以为会踩坑，结果踩的是雷。”10月30日下午，在深圳福田皇庭中心举行的“星岛思享汇：2026企业高质量出海闭门研讨会（深圳站）”圆桌现场，莱尼安达国际供应链创始人刘海博这句自嘲，让台下笑过之后又都沉默了。
这场以“企业出海的本地化运营‘秘籍’”为题的圆桌，由星岛环球网金融研究中心主任兼首席研究员李鹤鸣主持，宁波银行深圳分行国际部副总经理丁凡、MFI首席保险官刘刚健、丝路视觉高级副总裁兼财务总监岳峰与刘海博同台。没有泛泛的趋势罗列，话题一开场就戳到痛处：本地化，到底是个必答题，还是个伪命题？
四个人的答案殊途同归——却又各有各的分量。刘海博坚持“越本地化越省钱”，前提是先找对当地搭档、别拿中国规矩量欧洲；岳峰说创意型企业出海最难的是“人”，是做事方式和认知流程的错位；刘刚健把最不可测的风险指向地缘政治，提醒并购别只做财务尽调；丁凡则从银行视角划出一道分水岭：2020年之后，企业要的早已不是一笔汇款，而是全球资金与合规的一站式统筹。
并购还是自建？AI能不能替掉人？当圆桌走到尾声，四人各留一个词给未来三到五年：合规、能力、原生本地化、统筹。四个词指向同一件事——中国企业的竞争优势，正在从产品和供应链，一寸寸挪向本地运营、合规底线与全球资源配置的能力。
从“走出去”到“扎下根”，这条路没有捷径，但这一次，有人把雷区先标了出来。
各展所长：探索出海多元路径
莱尼安达国际供应链创始人刘海博介绍，公司深耕物流行业二十余年，目前重点布局欧洲市场，提供超大件商品“最后一公里”的末端配送、安装及售后服务。刘海博坦言，把业务从国内做到国外，更像是顺势而为，“不由自主地就把事做成了”。
丝路视觉的出海则经历了不同的探索过程。公司高级副总裁兼财务总监岳峰介绍，公司2010年代就在纽约、迪拜等地设立分支机构，近年来又将业务拓展至沙特、中东、非洲及东南亚。岳峰认为，中国企业自身能力不断提升，已经形成“降维打击”的可能性，加上国内供应链体系日趋成熟，使企业在海外市场具备更强竞争力，也让出海从单个项目逐步转向可持续的商业模式。
MFI首席保险官刘刚健长期从事国际保险业务，他表示，近十年来作为咨询顾问为中国企业出海服务，深刻感受到企业出海要和大势同频，“国家的力量是我们的根基。”
宁波银行深圳分行国际部副总经理丁凡也给出了基于银行视角的观察。他指出，2020年是企业出海服务需求的重要节点，在此之前，银行服务出海企业更像“接单式服务”——一笔汇款、一笔跨境融资、一笔ODI登记；而自2020年之后，企业逐渐增加全球账户管理、跨境资金统筹及合规辅导等综合需求，银行服务也由“接单式”向“一站式”转变。
深耕海外：本地化经营的现实考验
谈及出海过程中最大的经验教训，刘海博直言，尽管做欧洲业务前已经做好了踩坑准备，但运营前期却不是“踩坑”，是“踩雷”。此后，他选择与一位在欧洲深耕数十年的当地合作伙伴携手，双方在中国市场、当地服务及合规经验方面形成互补。“这样走可能没有预想中那么快，但是走得比较稳健。”他建议中资企业出海时不要急于销售产品，应先摸清当地法律法规和产品合规要求，“不要拿中国的规矩去衡量整个欧洲”。
岳峰则认为，内容和创意型企业出海最难的点在于“人”。他进一步解释称，相比某个具体的人，更多是在于做事方式和认知流程；既要理解当地文化和客户需求，也要熟悉中国企业的经营方式，才能推动项目落地，如果只是照搬国内工作方式，容易导致无效投入。
刘刚健则把最容易被低估的风险指向地缘政治。他认为，海外经营最难预测的风险之一是地缘政治和政策变化，可能迅速影响企业资金安排及海外布局，同时企业内部也要建立有效的跨文化沟通机制，避免双方对工作目标和责任产生理解偏差。
针对海外用人，刘刚健提出三点建议：重视当地员工与总部人员的协同；通过书面授权明确职责边界；建立符合当地情况的激励和约束机制。合规方面，他强调，企业并购不能只关注财务和业务尽调，法律及监管尽调同样重要，还应定期开展合规检查，对触碰法律红线的行为保持零容忍，必要时借助当地律师和专业顾问识别风险。
路径之辩：布局方式各有取舍
进入圆桌论坛下半场，李鹤鸣首先抛出争议话题：本地化是不是伪命题？对于出海布局方式，并购和自建哪种选择更优？
对此，刘海博立场鲜明：坚持深耕本地化。他认为，企业在保持中国基因不变的前提下，本地化程度越深，成本越低，获客渠道越高，收益越大。
刘刚健则认为要看行业。例如金融行业需要牌照，属于强监管行业，必须本地化；制造业则要看市场准入，很多产品若不本地化可能无法进入市场。他判断，本地化在未来一段时间内将是很强的趋势。
对于并购或自建的选择，岳峰认为并非一成不变，“先要知道你想买的是什么。”他表示，国内企业的核心优势大多在于产品和供应链，而在海外最想获取的往往是渠道。在欧美等成熟市场，通过并购获取既有渠道，有助于缩短开拓周期，若自建渠道则需要较长时间积累客户。因此，企业首先要明确希望通过出海获取什么资源，然后再进行相应判断。
刘刚健也表示，并购和自建没有绝对优劣之分。并购需要较大的一次性资本投入，也考验尽调及整合能力；自建虽然可以分阶段投入，但企业必须预留足够的经营周期和资金储备，应根据自身实力评估能够承受多长时间的投入期。
丁凡则从银行角度补充称，相比生产经营类贷款，跨境并购贷款审批更复杂，需要综合评估国别风险、政策风险及交易结构；生产经营类融资则可以围绕具体项目开展评估，融资支持相对更容易落地。
此外，嘉宾们也一致认同AI技术对于提升企业出海效率的重要性。刘海博介绍，莱尼安达在波兰海外仓引入AI管理系统后已成功实现降本增效。岳峰表示，丝路视觉已将AI工具应用于业务全流程，标准化程度越高的环节，越容易通过AI提升效率。丁凡则透露，宁波银行已在国际业务中应用AI智能审单，提升汇款、托收等业务的单据处理效率。与此同时，刘刚健也提醒称，AI仍有一定局限性，尚不能完全替代专业人员的洞察和判断，在借助AI工具提升效率的同时，也不能忽视其背后的风险。
展望未来：中企出海的四个关键词
在圆桌论坛的尾声，四位嘉宾分别用一个关键词概括未来3到5年中国企业出海的方向。
刘海博给出的关键词是“合规”，同时他表示，希望中国企业全力以赴，将更多优质产品推广到全球市场。
岳峰强调“能力”，指出企业需要整合自身优势与中国供应链资源，把握出海机会，将自身能力转化为持续创造价值的商业模式。
刘刚健提出“原生本地化”，认为在海外经营的企业应真正融入当地市场，不要把自己当做外国公司，而是逐步成为当地商业生态的一部分。
丁凡则以“统筹”概括未来方向，出海企业应关注全球货物流、资金流、架构流及务工流的统筹，用好银行和各类金融机构产品，实现“全球赢”。
从产品出口到海外经营，中国企业出海正进入更加重视长期能力建设的新阶段。产品和供应链优势是基础，而能否理解当地规则、融入本地市场并实现稳健经营，将成为企业真正扎根海外的关键。
四位嘉宾的四个关键词，指明的是中国企业出海的共同变化趋势：企业竞争优势正在从产品和供应链，延伸至本地运营、合规管理和全球资源配置能力。随着海外市场环境日趋复杂，企业出海已不只是寻找新的销售市场，更需要建立能够适应当地规则、文化及经营环境的长期发展体系。从“走出去”到“扎下根”，中企出海也在不断探索中迈向下一个新的阶段。
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