美国《全球贸易》杂志网站8月18日文章，原题：中国制造业下一个优势不是更低的成本，而是更低的不确定性

数十年来，效率一直是中国制造业的一大核心优势。

密集的产业集群、成熟的基础设施、快速的生产响应能力以及规模化制造，让中国成为全球供应链中不可或缺的一环。即便到现在，海外企业需要研发新产品、采购零部件、搭建生产线或是快速扩充产能时，中国往往是其首要考量的关键地区之一。

但国际采购市场正在发生转变。价格依旧重要，然而越来越多的买家开始关注另一系列问题：每一批订单的产品质量能否保持稳定？生产进度是否可以核实？交货日期能否较为可靠地预判？

从表面上看，国际采购就像一笔交易。实际上，买方购买的不仅是一件产品，还有一系列期望：生产按时完成、质量符合约定的要求、下一批订单将复制相同的结果等。在成熟的采购组织中，中标的供应商往往不是单价最低的，而是总体风险最低的，因为任何一个环节的失误都可能立即抵消最初的节省。

从“我们能做”到“我们能可靠地交付”，是制造能力和可靠交付能力之间的区别。生产能力决定产品是否能够生产出来。可靠的交付能力决定整个项目能否在不同的订单、人员和时期内保持一致的交付水平。中国未来的出口竞争力不仅取决于工厂，还取决于围绕工厂的服务基础设施：供应商审核、项目管理、技术沟通、合同管理、质量控制、合规支持、出口执行以及集成数据系统。对于海外买家而言，这一基础设施降低了进入中国供应链并开展业务的复杂性。对于制造商而言，它减少了沟通失误，提高了其服务国际市场的能力。

中国制造业在成本、规模、效率、基础设施以及供应链完备度方面依旧拥有强大优势。这些优势并未消失，但竞争的基础正在发生拓展。优秀的出口企业不能只证明“我们能生产该产品”，还必须证明自身能够实现稳定生产、沟通清晰顺畅、记录并解决各类问题，并且按照国际市场的要求可靠交付。 

价格决定买家是否开启洽谈，确定性决定合作关系能否延续。中国制造业的下一项竞争优势，将不在于把产品成本再压低几个百分点，而在于让客户少一分顾虑。

（作者拉杜·哈努，王从译）