月入过万、观看量上百万、佣金分成高达80%……“直播切片”带货画了一张难以下咽的大饼。所谓“直播切片分销”是指对一些热门主播的直播内容进行二次剪辑,以短片形式发布在自己的账号上,通过短片带货产生收益。据《北京商报》报道,一个4万至5万粉丝左右的直播切片账号,就能够撬动100万以上的观看量,佣金收入可达27万元(人民币,下同)左右。一个月内,单个账号最多可挣40万元佣金。不过,这门生意真能大赚?
据《北京商报》,靠“直播切片”赚钱的账号机构不在是少数。和传统电商分销的逻辑类似,“直播切片”带货也是直播电商的分销手段。直播达人向用户(即“想要做直播切片的剪辑者”)开放免费授权,以低门槛的方式招揽宝妈、大学生等人群开账号、剪短片、挂商品链接,后者获得带货商品相应的佣金分成奖励。在一个名为蝉选的直播分销平台中,制作朱梓骁、余潇潇、yoyo等达人的“直播切片”的分成比例集中在40%至80%。
这对原创直播主和商家而言是双赢局面:依照“疯狂小杨哥”的三只羊官方公开的数据,2022年总共有11万人获得“直播切片”授权,人均收入人民币17,000元。假设按最低分润比例5:5来计算,“疯狂小杨哥”每年至少能拿到破亿元收益。
来源鱼龙混杂机构难以约束剪辑者
有四年利用“直播切片”带货经验的操盘手松霁(化名)向《北京商报》透露,尽管行业发展逐渐成熟,但由于起步较晚,“直播切片”行业仍然鱼龙混杂。业内会将制作切片的剪辑者分为两类:第一类是“正规军”,授权等手续均齐全,通常这类账号会在个人主页中写明官方授权和授权编号;另一类则是“野生”账号,并没有从正规途径获得授权。
为了确保授权渠道的正规性,企业也有意在大量用户中筛选出合适的切片剪辑者。然而,在今年1月,职业打假人王海举报“疯狂小杨哥”带货90万单假的五常大米,使得“直播切片”带货陷入了争议。当小杨哥否认“没卖过”后,王海发布截图显示商品是从三只羊官方授权的切片账号“疯狂小杨弟”的橱窗里购买的,彼时该账号有3.9万粉丝。之后,涉事商品从“疯狂小杨弟”橱窗下架。目前,在一些短片平台上依然存在诸多“疯狂小杨弟”同名或类似的切片带货账号,有的授权账号粉丝量超过了600万。
公开资料显示,2022年,三只羊网络的切片带货收入达到1.7亿元,共有超1.1万人获得了授权,让小杨哥的网络影响力急剧扩大。但庞大的切片剪辑者涌入也使得授权方的管理难度飙升。获得授权的切片“正规军”账号已经让头部直播机构难以管理,更别说“野生”切片号。松霁表示,二者最明显的差异就是切片带货的货源差异。
部分“野生”切片带货“挂羊头卖狗肉”,诱导消费者下单,后续保证无从谈起,售后纠纷的责任归属很难明确。
万人争抢授权蛋糕热钱不易赚
随着越来越多的“直播切片”剪辑者进入行业,人们发现“直播切片”带货没有那么容易。“这个行业看似做得人多,其实能够进行职业化操作的人并没有多少。”馨月(化名)是一名大学生,在2023年7月申请了一位头部网红主播的“直播切片”授权。仅仅做了不到1个月,馨月就觉得无法胜任,“自己不是专业剪辑人员,即使两、三周后逐渐上手,一天剪辑的视频也不会超过3个。”
也有人发现,有超1亿粉丝的小杨哥,由于上万人争抢授权蛋糕,切片流量已经被稀释殆尽。于是,“直播切片”机构们的宣传风向标,转向了“多余和毛毛姐”等达人。尽管他们的粉丝只有上千万,但粉丝画像相比小杨哥更精准,切片授权账号竞争也没那么激烈。
外部环境缩紧,加上流量被摊薄,进入者也更为谨慎。和馨月一起进授权群学习的剪辑者们,一个月后,有超过60%的人都选择解绑授权,哪怕代价是再也不能申请同一个主播的切片带货。
馨月很清楚,起步时账号没能跑出来,那么未来的机会更少。看见自己十多个视频的挂车卖货量都为个位数后,她终于下定了决心:将账号与大主播解绑,不再申请切片带货。