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智读| 六招说服术,做个能言善辩的精明人!

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如何才能提升说话技巧呢?首先我们不妨一起来思考一个问题:说话的目的是什么?

语言逻辑学家维特根斯坦说,语言的本质是思维,这是西方的认知,那东方呢?

口者,心之门户。啥意思?语言是思想的门户。

由此可见,不管是东方还是西方关于语言本质的理解是一样的。

所以我们下一个结论:说话的目的是为了传递信息,交流思想。

既然是说话就一定会讲究技巧,也就是说“采用合理的方法进行高效的交流”,提升交流沟通的效率和效用才是语言技巧的目的。

为此很多人去西方书籍中寻找方法,实际上东方一直有说服宝典,对,就是鬼谷子,我们要更正一下,鬼谷子主要研究的方向是修辞学,也就是我们常说的说服术。

但是由于古代以儒家为核心的学派倡导少说话,多做事,把能言善辩的纵横家归类为小人,使得整个汉族都变得不擅长说话。

实际上讲的就是说话的技巧。

言归正传,到底给我们讲了哪些技巧呢?

1.捭阖术,捭就是说话表达,阖就是沉默观察。很多人认为,说话就是要滔滔不绝,实际上不是,说话一定是建立在观察的基础上的。该说话的时候说话,该观察的时候观察。

2.反应术,很多人说话喜欢自说自话,而且自我感觉良好,觉得自己口才好。实际上完全不是这么回事。说话一定要以对方为中心,就如鬼谷子说的“反以知彼,覆以知己”,只有了解别人,才能组织辞令,张嘴说话。

3.内楗术,内就是把话说到别人心里,让人接受,楗就是搞关系的方法。是的,说话其实也是要看人的,跟不同关系的人说不同的话。因此,说话一定要说别人能接受的话。

4.抵戏术,这个方法其实就是钻营,了解对方的漏洞,进而加以利用。

5.飞钳术,跟人沟通最好的方法就是赞美,但是赞美也要讲究方法,不是胡乱赞美。所以必须要建立对方的心里在想什么,喜欢什么,然后投其所好。

6.揣摩术,揣是了解信息,摩是琢磨,根据对一个人的了解,进而琢磨对方的真实意图,进而加以说服。

以上是对我们后人的六招说话技巧,说话技巧。

初学者可以记住说话的三大原则:

1.知道为什么说时再说。

2.不得不说时再说。

3.能说的合理再说。

来源:北青网

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关键词: 人心